> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://docs.flowlity.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://docs.flowlity.com/ru/optimizaciya-vyruchki/pricing.md).

# Ценообразование

Следите за продажами, прибылью и маржой с промоакциями и без них, находите продукты с неудачной ценой и тестируйте скидку на продукте.

Модуль «Ценообразование» показывает ваш каталог с финансовой стороны: продажи, прибыль и маржу с промоакциями и без них. С его помощью вы видите, где промоакции создают ценность, где они съедают маржу и у каких продуктов цена выставлена неудачно.

В боковой панели перейдите в **Revenue optimization** > **Pricing**. Модуль работает сразу по нескольким площадкам: выберите несколько площадок, чтобы просматривать их вместе.

{% hint style="info" %}
Ценообразование является платным модулем. Если вы не видите его в боковой панели, попросите вашего Customer Success Manager активировать его.
{% endhint %}

## Как читать KPI ценообразования

{% stepper %}
{% step %}

### Откройте список ценообразования

В боковой панели перейдите в **Revenue optimization** > **Pricing**. Список открывается в представлении **Default view**, а над продуктами расположены плитки KPI.
{% endstep %}

{% step %}

### Выберите период

Нажмите **KPIs** и выберите период: **Last month**, **Last quarter**, **Last 6 months**, **Last year**, **Next month**, **Next quarter**, **Next 6 months**, **Next year** или произвольный диапазон дат. Период применяется к плиткам и к значениям KPI каждого продукта.

<figure><img src="https://622083814-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2F5NOvQppKEgHym8wX2Q9V%2Fuploads%2Fgit-blob-41d09111ed496034b224341dfd4e29e99609d05b%2Fchangelog-2026-06-29-sales-under-promotion.png?alt=media" alt="Список ценообразования с кнопкой периода KPIs и плитками Sales, Sales under promotion и Profit"><figcaption></figcaption></figure>
{% endstep %}

{% step %}

### Прочитайте плитки

* **Sales**: стоимость продаж **Without promo** и **With promo**.
* **Sales under promotion**: доля вашей выручки от продуктов, проданных по промоакции (**Actual**), рядом с вашей целью (**Target**), если она задана.
* **Profit** и **Margin**: то же сравнение, без промоакций и с ними.

Плитки учитывают фильтры списка: отфильтруйте список по поставщику или семейству, чтобы увидеть его показатели.
{% endstep %}

{% step %}

### Учтите или исключите транспортные расходы

На плитке **Profit** или **Margin** используйте переключатель **Transport.** Обе плитки переключаются вместе, потому что маржа равна прибыли, делённой на продажи.
{% endstep %}
{% endstepper %}

## Как найти продукты с неудачной ценой

Ценовая позиция сравнивает вашу цену продажи с ценами, найденными у конкурентов. **Fair interval** охватывает центральную половину этих цен. Продукт получает статус **Optimal**, если его цена находится внутри интервала, **Underpriced**, если ниже, и **Overpriced**, если выше.

{% stepper %}
{% step %}

### Покажите колонку Price position

Откройте настройки колонок в правом верхнем углу списка и включите **Price position**. У каждого продукта появится значок. Нажмите на него, чтобы увидеть вашу цену рядом с **Market median** и **Fair interval** цен конкурентов.
{% endstep %}

{% step %}

### Отфильтруйте по ценовой позиции

Нажмите **More...**, выберите **Price position**, затем отметьте **Underpriced** или **Overpriced**.
{% endstep %}

{% step %}

### Сохраните список как представление

Нажмите **+** рядом с вкладками представлений, задайте имя представления и сохраните его. Возвращайтесь к нему при каждом обзоре цен.
{% endstep %}
{% endstepper %}

## Как проанализировать продукт во времени

{% stepper %}
{% step %}

### Откройте продукт

Нажмите на продукт в списке, затем откройте вкладку **Pricing** рядом с **Demand** и **Planning**.
{% endstep %}

{% step %}

### Прочитайте график

График показывает **Sales** и **Profit** во времени, без промоакций и с ними. **Events** отмечают периоды с промоакцией. Наведите курсор на период, чтобы увидеть значения.

<figure><img src="https://622083814-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2F5NOvQppKEgHym8wX2Q9V%2Fuploads%2Fgit-blob-19b8f37bb4314dea38a3600865cdaf63832abeed%2Fchangelog-2026-04-06-pricing-page.png?alt=media" alt="Вкладка Pricing продукта с графиком Sales, Profit и Events и подсказкой для одного месяца"><figcaption></figcaption></figure>
{% endstep %}

{% step %}

### Прочитайте таблицу

Под графиком для каждого периода указаны **Price**, **Original price**, **Discount, %**, затем **Sales**, **Profit** и **Margin %**, каждый показатель с разбивкой на **Without promo** и **With promo**.
{% endstep %}
{% endstepper %}

## Как протестировать скидку на продукте

{% stepper %}
{% step %}

### Откройте вкладку Pricing продукта

Нажмите на продукт в списке и откройте вкладку **Pricing**. Симуляция работает с одним продуктом за раз.
{% endstep %}

{% step %}

### Введите скидку

В строке **Discount, %** введите скидку для текущего или будущего периода. Flowlity моделирует влияние этой цены на спрос, затем обновляет продажи, прибыль и маржу **With promo** за этот период.
{% endstep %}

{% step %}

### Сравните и сбросьте

Сравните смоделированные значения со строкой **Without promo**. Нажмите **Discard changes**, чтобы вернуться к исходным значениям. Симуляция не сохраняется: используйте её, чтобы проверить цену, прежде чем планировать [промоакцию](/ru/optimizaciya-vyruchki/promotions.md).
{% endstep %}
{% endstepper %}

## Как задать цель по продажам в рамках промоакций

{% stepper %}
{% step %}

### Откройте настройки компании

Перейдите в **Settings** > **Company**.
{% endstep %}

{% step %}

### Введите цель

В поле **Sales under promotion target (%)** введите долю выручки, которую вы хотите получать в рамках промоакций, например 20. Нажмите **Save**.
{% endstep %}

{% step %}

### Проверьте её в ценообразовании

Вернитесь в **Pricing**: плитка **Sales under promotion** показывает **Target** рядом с фактической долей **Actual**.
{% endstep %}
{% endstepper %}

## Как провести конкурентную проверку цен

{% stepper %}
{% step %}

### Откройте агента

В списке ценообразования нажмите **Pricing research agent** в правом верхнем углу.

<figure><img src="https://622083814-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2F5NOvQppKEgHym8wX2Q9V%2Fuploads%2Fgit-blob-5122e2787bbe1c432e16a0e21e6bc65455aa213e%2Fchangelog-2026-04-06-pricing-agent.png?alt=media" alt="Настройки агента Pricing research agent с режимом агента, названием и описанием продукта и готовым отчётом для скачивания"><figcaption></figcaption></figure>
{% endstep %}

{% step %}

### Опишите продукт и запустите агента

Укажите продукт, его цену и область поиска, затем нажмите **Run agent**. Описание каждого параметра см. в разделе [Агенты](https://docs.flowlity.com/ru/optimizaciya-vyruchki/pages/T9haq2N3zhQUU6JgVaqc#как-провести-конкурентный-анализ-цен).
{% endstep %}
{% endstepper %}

## Полезно знать

* **Группировка**: как в модулях «Спрос» и «Планирование», нажмите **Group**, чтобы сгруппировать список по категории тегов, поставщику или площадке. Для каждой группы показаны промежуточные итоги.
* **Представления**: в ценообразовании есть одно встроенное представление, **Default view**. Создавайте собственные представления кнопкой **+**, как и в других списках продуктов. См. [Представления и фильтры](/ru/koncepcii/concepts/views-and-filtering.md).
* **Несколько открытых продуктов**: если открыть несколько продуктов вместе, вкладка **Pricing** доступна только для чтения.
* **Price position** требует цен конкурентов и цены продажи. Продукты без них показывают N/A, и их можно найти с помощью опции **Not available** в фильтре.

## Связанные страницы

* [Промо](/ru/optimizaciya-vyruchki/promotions.md): планируйте кампании, которые формируют показатели с промоакциями.
* [Агенты](/ru/ii-i-avtomatizacii/agents.md): подробно об агенте Pricing research agent.
* [Настройки компании](/ru/nastroiki/settings/company.md): где задаётся цель по продажам в рамках промоакций.
* [Представления и фильтры](/ru/koncepcii/concepts/views-and-filtering.md): сохраняйте настройки списка, которыми пользуетесь чаще всего.