Ценообразование

Следите за продажами, прибылью и маржой с промоакциями и без них, находите продукты с неудачной ценой и тестируйте скидку на продукте.

Модуль «Ценообразование» показывает ваш каталог с финансовой стороны: продажи, прибыль и маржу с промоакциями и без них. С его помощью вы видите, где промоакции создают ценность, где они съедают маржу и у каких продуктов цена выставлена неудачно.

В боковой панели перейдите в Revenue optimization > Pricing. Модуль работает сразу по нескольким площадкам: выберите несколько площадок, чтобы просматривать их вместе.

Ценообразование является платным модулем. Если вы не видите его в боковой панели, попросите вашего Customer Success Manager активировать его.

Как читать KPI ценообразования

1

Откройте список ценообразования

В боковой панели перейдите в Revenue optimization > Pricing. Список открывается в представлении Default view, а над продуктами расположены плитки KPI.

2

Выберите период

Нажмите KPIs и выберите период: Last month, Last quarter, Last 6 months, Last year, Next month, Next quarter, Next 6 months, Next year или произвольный диапазон дат. Период применяется к плиткам и к значениям KPI каждого продукта.

3

Прочитайте плитки

• Sales: стоимость продаж Without promo и With promo.

• Sales under promotion: доля вашей выручки от продуктов, проданных по промоакции (Actual), рядом с вашей целью (Target), если она задана.

• Profit и Margin: то же сравнение, без промоакций и с ними.

Плитки учитывают фильтры списка: отфильтруйте список по поставщику или семейству, чтобы увидеть его показатели.

4

Учтите или исключите транспортные расходы

На плитке Profit или Margin используйте переключатель Transport. Обе плитки переключаются вместе, потому что маржа равна прибыли, делённой на продажи.

Как найти продукты с неудачной ценой

Ценовая позиция сравнивает вашу цену продажи с ценами, найденными у конкурентов. Fair interval охватывает центральную половину этих цен. Продукт получает статус Optimal, если его цена находится внутри интервала, Underpriced, если ниже, и Overpriced, если выше.

1

Покажите колонку Price position

Откройте настройки колонок в правом верхнем углу списка и включите Price position. У каждого продукта появится значок. Нажмите на него, чтобы увидеть вашу цену рядом с Market median и Fair interval цен конкурентов.

2

Отфильтруйте по ценовой позиции

Нажмите More..., выберите Price position, затем отметьте Underpriced или Overpriced.

3

Сохраните список как представление

Нажмите + рядом с вкладками представлений, задайте имя представления и сохраните его. Возвращайтесь к нему при каждом обзоре цен.

Как проанализировать продукт во времени

1

Откройте продукт

Нажмите на продукт в списке, затем откройте вкладку Pricing рядом с Demand и Planning.

2

Прочитайте график

График показывает Sales и Profit во времени, без промоакций и с ними. Events отмечают периоды с промоакцией. Наведите курсор на период, чтобы увидеть значения.

3

Прочитайте таблицу

Под графиком для каждого периода указаны Price, Original price, Discount, %, затем Sales, Profit и Margin %, каждый показатель с разбивкой на Without promo и With promo.

Как протестировать скидку на продукте

1

Откройте вкладку Pricing продукта

Нажмите на продукт в списке и откройте вкладку Pricing. Симуляция работает с одним продуктом за раз.

2

Введите скидку

В строке Discount, % введите скидку для текущего или будущего периода. Flowlity моделирует влияние этой цены на спрос, затем обновляет продажи, прибыль и маржу With promo за этот период.

3

Сравните и сбросьте

Сравните смоделированные значения со строкой Without promo. Нажмите Discard changes, чтобы вернуться к исходным значениям. Симуляция не сохраняется: используйте её, чтобы проверить цену, прежде чем планировать промоакцию.

Как задать цель по продажам в рамках промоакций

1

Откройте настройки компании

Перейдите в Settings > Company.

2

Введите цель

В поле Sales under promotion target (%) введите долю выручки, которую вы хотите получать в рамках промоакций, например 20. Нажмите Save.

3

Проверьте её в ценообразовании

Вернитесь в Pricing: плитка Sales under promotion показывает Target рядом с фактической долей Actual.

Как провести конкурентную проверку цен

1

Откройте агента

В списке ценообразования нажмите Pricing research agent в правом верхнем углу.

2

Опишите продукт и запустите агента

Укажите продукт, его цену и область поиска, затем нажмите Run agent. Описание каждого параметра см. в разделе Агенты.

Полезно знать

• Группировка: как в модулях «Спрос» и «Планирование», нажмите Group, чтобы сгруппировать список по категории тегов, поставщику или площадке. Для каждой группы показаны промежуточные итоги.

• Представления: в ценообразовании есть одно встроенное представление, Default view. Создавайте собственные представления кнопкой +, как и в других списках продуктов. См. Представления и фильтры.

• Несколько открытых продуктов: если открыть несколько продуктов вместе, вкладка Pricing доступна только для чтения.

• Price position требует цен конкурентов и цены продажи. Продукты без них показывают N/A, и их можно найти с помощью опции Not available в фильтре.

Связанные страницы

• Промо: планируйте кампании, которые формируют показатели с промоакциями.

• Агенты: подробно об агенте Pricing research agent.

• Настройки компании: где задаётся цель по продажам в рамках промоакций.

• Представления и фильтры: сохраняйте настройки списка, которыми пользуетесь чаще всего.