Ценообразование
Контролируйте эффективность ценообразования и анализируйте влияние промоакций на продажи и маржу.
Модуль Ценообразование (Pricing) смотрит на ваш каталог через финансовую линзу — показывает, как решения по ценам и промо влияют на продажи, прибыль и маржу. Он сводит в единое представление данные о себестоимости, цене и прогнозе, помогая увидеть, где промо приносят ценность, а где маржа под угрозой.
Представление списка
Представление-список в Ценообразовании показывает ваши продукты рядом с их финансовыми метриками. В верхней части страницы три KPI-плитки дают агрегированный обзор:
Продажи — суммарные прогнозируемые продажи, разделённые на without promo и with promo.
Прибыль — суммарная прогнозируемая прибыль — с промо и без. Переключатель transport cost позволяет включать или исключать логистические затраты.
Маржа — средний уровень маржи с сравнением с промо и без.
Под KPI расположена сортируемая таблица продуктов, где по каждому продукту показаны reference, имя, площадка (site), уровень запаса, final forecast и прошлый спрос. Используйте боковую панель Колонки, чтобы добавить или убрать колонки — в том числе финансовые метрики, такие как supplier cost, discount rate и маржа.
Фильтруйте список по имени или reference, площадке, временным окнам KPI, тегам, поставщикам, уведомлениям и другим параметрам. Сохраняйте удобные конфигурации как custom views через кнопку +.
Кнопка Pricing Research Agent в правом верхнем углу позволяет запустить конкурентный ценовой анализ по любому продукту прямо с этой страницы.
Детальное представление продукта — вкладка Pricing
При клике по продукту в детальном представлении появляется вкладка Ценообразование рядом с вкладками Demand и Planning.
График
График отображает временные ряды Продажи и Прибыль за настраиваемый период. Маркеры событий подсвечивают периоды активных промо, чтобы удобно было сопоставлять ценовые действия с финансовыми результатами.
Таблица данных
Под графиком детализированная таблица разбивает финансовые данные по периодам:
Цена, EUR — базовая цена и исходная цена за период.
Скидка, % — уровень скидки, применённый в этом периоде.
Продажи, EUR — суммарные продажи, разделённые на without promo и with promo, и разница между ними.
Прибыль, EUR — прибыль с промо и без.
Маржа, % — уровень маржи с промо и без.
Такая разбивка по периодам позволяет точно увидеть, когда и как промо повлияли на финансовые показатели каждого продукта.
Когда использовать
Используйте модуль Ценообразование как свой финансовый центр управления. Начните с представления-списка, чтобы оценить состояние ценообразования по портфелю — выявить продукты, где промо дают существенный прирост, и те, где скидки разрушают маржу. Проваливайтесь в отдельные продукты через вкладку Pricing, чтобы анализировать тренды во времени. Комбинируйте с Pricing Research Agent, чтобы сопоставить ваши цены с конкурентной средой.
Подробнее
Последнее обновление