> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://docs.flowlity.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://docs.flowlity.com/ru/concepts/demand-forecasting.md).

# Прогнозирование спроса

Flowlity использует вероятностное прогнозирование для предсказания будущего спроса. В отличие от точечного прогноза, вероятностный прогноз выдаёт диапазон вероятных исходов — **доверительный интервал**, — который отражает неопределённость, присущую любому предсказанию. Это даёт планировщикам более реалистичную картину ожиданий и напрямую используется при оптимизации запасов.

### Как это работает

Прогнозный движок (на основе Forecast Agent) запускается еженедельно и непрерывно учится на ваших данных. Он объединяет несколько источников:

* **Очищенный прошлый спрос** — исторический спрос после того, как Flowlity удалил аномалии, шум и **эффекты ценообразования и промоакций**. Спрос нормализуется к последней наблюдаемой базовой цене, чтобы промо-всплески не искажали базовый прогноз — это даёт более точную оценку органического спроса и позволяет Flowlity корректно измерять реальный прирост от промоакций. Очисткой автоматически занимается Demand Anomaly Agent.
* **Сырой прошлый спрос** — исходные, неизменённые данные спроса из вашей системы, сохранённые для справки.
* **Похожие продукты** — для новых или редко продающихся позиций Product Similarity Agent находит аналогичные продукты, чья история помогает получить надёжный прогноз.
* **Сезонность** — при включённой опции модель улавливает повторяющиеся сезонные паттерны.
* **Прогнозные события** — промоакции, запуски или рыночные сдвиги, которые вы задаёте в настройках [Forecast events](/ru/settings/forecast-events.md).

### Как читать прогноз в модуле Спрос

В детальном представлении продукта модуля [Спрос](/ru/modules/demand.md) можно переключать несколько серий, связанных с прогнозом:

* **Flowlity forecast** — вероятностный прогноз, сгенерированный AI, отображается с закрашенным доверительным интервалом.
* **Итоговый прогноз** — значение, которое фактически используется далее в Планировании. Это либо Flowlity forecast, либо ваше ручное переопределение («MyForecast»).
* **MyForecast** — здесь можно вручную переопределить AI-прогноз на любой период.
* **Сырой прошлый спрос (N-1) / (N-2)** — опциональные наложения сырого спроса за один и за два года назад, выровненные по текущему периоду. Они позволяют легко проверить, насколько текущий прогноз согласуется с тем, что фактически происходило в предыдущие годы, и валидировать сезонность.

Если на период задано значение «MyForecast», оно заменяет Flowlity forecast как финальный прогноз на этом периоде.

### Точность прогноза

Представление **Точность прогноза** в модуле Спрос позволяет сравнить прошлые прогнозы с фактическим спросом. Это помогает выявлять продукты, на которых AI работает хорошо, и продукты, которым могут помочь ручные корректировки или дополнительные данные (например, прогнозные события, похожие продукты). Подробные определения метрик точности (MAPE, MAE, FVA) и рекомендации по их интерпретации смотрите в [Глоссарии метрик](/ru/concepts/metrics-glossary.md).

### Задействованные агенты

* **Forecast Agent** — обеспечивает работу вероятностного прогнозного движка. Запускается еженедельно.
* **Demand Anomaly Agent** — очищает исторический спрос, обнаруживая и заменяя выбросы, дефициты и промо-всплески. Запускается еженедельно.
* **Product Similarity Agent** — находит топ-5 наиболее похожих продуктов для улучшения прогнозов по новым или редко продающимся позициям. Запускается еженедельно.

### Связанные страницы

* [Прогнозные события и корректировки спроса](/ru/concepts/forecast-events.md) — как события и корректировки аномалий изменяют прогноз.
* [Спрос](/ru/modules/demand.md) — где просматривать и корректировать прогнозы.
* [Агенты](/ru/modules/agents.md) — мониторинг Forecast, Demand Anomaly и Similarity agents.
* [Products](/ru/settings/products.md) — настройка стратегии прогнозирования для продукта.
* [Разбор и исправление аномалий спроса](/ru/how-tos/investigate-demand-anomalies.md) — пошаговое руководство.
* [Глоссарий метрик](/ru/concepts/metrics-glossary.md) — определения MAPE, MAE, FVA и предсказуемости спроса.