Pricing

Suivez les ventes, le profit et la marge avec et sans promotions, repérez les produits qui ne sont pas au bon prix et testez une remise sur un produit.

Le module Pricing présente votre catalogue sous un angle financier : ventes, profit et marge, avec et sans promotions. Utilisez-le pour voir où les promotions créent de la valeur, où elles vous coûtent de la marge, et quels produits ne sont pas au bon prix.

Dans la barre latérale, allez dans Optimisation des revenus > Tarification. Le module fonctionne sur plusieurs sites : sélectionnez-en plusieurs pour les analyser ensemble.

Pricing est un module payant. Si vous ne le voyez pas dans la barre latérale, demandez à votre Customer Success Manager de l'activer.

Comment lire vos KPIs de pricing

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Ouvrir la liste Pricing

Dans la barre latérale, allez dans Optimisation des revenus > Tarification. La liste s'ouvre sur la Vue par défaut, avec les tuiles de KPIs au-dessus des produits.

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Choisir la période

Cliquez sur KPIs et choisissez une période : Mois dernier, Trimestre dernier, 6 derniers mois, Année dernière, Mois prochain, Trimestre prochain, 6 prochains mois, Année prochaine, ou une plage de dates personnalisée. La période s'applique aux tuiles et aux valeurs de KPIs de chaque produit.

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Lire les tuiles

• Ventes : la valeur des ventes Sans promo et Avec promo.

• Ventes sous promotion : la part de votre chiffre d'affaires qui vient de produits vendus en promotion (Réel), à côté de votre Cible quand elle est définie.

• Profit et Marge : la même comparaison, sans et avec promotions.

Les tuiles suivent les filtres de la liste : filtrez sur un fournisseur ou une famille pour voir ses chiffres.

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Inclure ou exclure les coûts de transport

Sur la tuile Profit ou Marge, utilisez l'interrupteur Transport.. Les deux tuiles basculent ensemble, car la marge est le profit divisé par les ventes.

Comment repérer les produits qui ne sont pas au bon prix

Le positionnement prix compare votre prix de vente aux prix relevés chez vos concurrents. L'Intervalle équitable correspond à la moitié centrale de ces prix. Votre produit est Optimal quand son prix se situe dans cet intervalle, Sous-évalué en dessous, et Surévalué au-dessus.

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Afficher la colonne Positionnement prix

Ouvrez les paramètres des colonnes en haut à droite de la liste et activez Positionnement prix. Chaque produit affiche un badge. Cliquez dessus pour voir votre prix à côté de la Médiane du marché et de l'Intervalle équitable des prix concurrents.

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Filtrer sur un positionnement prix

Cliquez sur Plus..., choisissez Positionnement prix, puis cochez Sous-évalué ou Surévalué.

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Enregistrer la liste comme vue

Cliquez sur + à côté des onglets de vues, donnez un nom à la vue et enregistrez-la. Revenez-y chaque fois que vous revoyez vos prix.

Comment analyser un produit dans le temps

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Ouvrir le produit

Cliquez sur un produit dans la liste, puis ouvrez l'onglet Tarification, à côté de Demande et Planning.

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Lire le graphique

Le graphique montre les Ventes et le Profit dans le temps, sans et avec promotions. Les Événements signalent les périodes avec une promotion. Survolez une période pour voir ses valeurs.

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Lire le tableau

Sous le graphique, chaque période affiche le Prix, le Prix d'origine, la Remise, %, puis les Ventes, le Profit et la Marge %, chacun réparti entre Sans promo et Avec promo.

Comment tester une remise sur un produit

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Ouvrir l'onglet Tarification du produit

Cliquez sur le produit dans la liste et ouvrez l'onglet Tarification. La simulation porte sur un seul produit à la fois.

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Saisir une remise

Dans la ligne Remise, %, saisissez une remise pour la période en cours ou pour une période future. Flowlity simule l'effet de ce prix sur la demande, puis met à jour les ventes, le profit et la marge Avec promo de la période.

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Comparer et revenir en arrière

Comparez les valeurs simulées avec la ligne Sans promo. Cliquez sur Annuler les modifications pour revenir aux valeurs d'origine. La simulation n'est pas enregistrée : utilisez-la pour tester un prix avant de planifier une promotion.

Comment définir votre objectif de ventes sous promotion

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Ouvrir les paramètres de l'entreprise

Allez dans Configurations > Entreprise.

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Saisir l'objectif

Dans Objectif de ventes sous promotion (%), saisissez la part du chiffre d'affaires que vous voulez réaliser en promotion, par exemple 20. Cliquez sur Enregistrer.

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Vérifier dans Pricing

De retour dans Tarification, la tuile Ventes sous promotion affiche votre Cible à côté de la valeur Réel.

Comment lancer une vérification des prix concurrents

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Ouvrir l'agent

Dans la liste Pricing, cliquez sur Agent de pricing en haut à droite.

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Décrire le produit et lancer l'agent

Renseignez le produit, son prix et la zone de recherche, puis cliquez sur Lancer l'agent. Voir Agents pour le détail de chaque option.

Bon à savoir

• Grouper par : comme dans Demande et Planification, cliquez sur Grouper pour regrouper la liste par catégorie de tags, fournisseur ou site. Chaque groupe affiche ses sous-totaux.

• Vues : Pricing a une seule vue intégrée, la Vue par défaut. Créez vos propres vues avec +, comme dans les autres listes de produits. Voir Vues et filtres.

• Plusieurs produits ouverts : quand vous ouvrez plusieurs produits ensemble, l'onglet Tarification est en lecture seule.

• Le Positionnement prix nécessite des prix concurrents et un prix de vente. Les produits qui n'en ont pas affichent N/D, et vous pouvez les retrouver avec l'option Non disponible du filtre.

Voir aussi

• Promotions : planifiez les campagnes qui alimentent les chiffres avec promo.

• Agents : l'Agent de pricing en détail.

• Paramètres de l'entreprise : où se trouve l'objectif de ventes sous promotion.

• Vues et filtres : enregistrez les configurations de liste que vous utilisez souvent.