Tarifas

Siga las ventas, el beneficio y el margen con y sin promociones, encuentre los productos con un precio inadecuado y pruebe un descuento en un producto.

El módulo Tarifas muestra su catálogo desde un punto de vista financiero: ventas, beneficio y margen, con y sin promociones. Úselo para ver dónde las promociones crean valor, dónde le cuestan margen y qué productos no tienen el precio adecuado.

En la barra lateral, vaya a Optimización de ingresos > Tarifas. El módulo funciona con varios sitios a la vez: seleccione varios sitios para revisarlos juntos.

Tarifas es un módulo de pago. Si no lo ve en la barra lateral, pida a su Customer Success Manager que lo active.

Cómo leer sus KPI de tarifas

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Abra la lista de Tarifas

En la barra lateral, vaya a Optimización de ingresos > Tarifas. La lista se abre en la Vista predeterminada, con las fichas de KPI encima de los productos.

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Elija el período

Haga clic en KPIs y elija un período: El mes pasado, El trimestre pasado, Los últimos 6 meses, El año pasado, Mes próximo, Trimestre próximo, Próximos 6 meses, Año próximo, o un rango de fechas personalizado. El período se aplica a las fichas y a los valores de KPI de cada producto.

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Lea las fichas

• Ventas: el valor de las ventas Sin promo y Con promo.

• Ventas bajo promoción: la parte de sus ingresos que procede de productos vendidos en promoción (Real), junto a su Objetivo cuando hay uno definido.

• Beneficio y Margen: la misma comparación, sin y con promociones.

Las fichas siguen los filtros de la lista: filtre por un proveedor o una familia para ver sus cifras.

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Incluya o excluya los costes de transporte

En la ficha Beneficio o Margen, use el interruptor Transp.. Las dos fichas cambian a la vez, porque el margen es el beneficio dividido entre las ventas.

Cómo encontrar los productos con un precio inadecuado

La posición de precio compara su precio de venta con los precios encontrados en sus competidores. El Intervalo justo es la mitad central de esos precios. Su producto está en Óptimo cuando su precio queda dentro, en Infravalorado por debajo y en Sobrevalorado por encima.

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Muestre la columna Posición de precio

Abra la configuración de columnas, arriba a la derecha de la lista, y active Posición de precio. Cada producto muestra una etiqueta. Haga clic en ella para ver su precio junto a la Mediana del mercado y el Intervalo justo de los precios de la competencia.

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Filtre por una posición de precio

Haga clic en Más..., elija Posición de precio y marque Infravalorado o Sobrevalorado.

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Guarde la lista como vista

Haga clic en + junto a las pestañas de vistas, asigne un nombre a la vista y guárdela. Vuelva a ella cada vez que revise los precios.

Cómo analizar un producto a lo largo del tiempo

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Abra el producto

Haga clic en un producto de la lista y abra la pestaña Tarifas, junto a Demanda y Planificación.

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Lea el gráfico

El gráfico muestra las Ventas y el Beneficio a lo largo del tiempo, sin y con promociones. Los Eventos marcan los períodos con una promoción. Pase el cursor sobre un período para ver los valores.

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Lea la tabla

Debajo del gráfico, cada período muestra el Precio, el Precio original, el Descuento, % y, a continuación, las Ventas, el Beneficio y el Margen %, cada uno dividido en Sin promo y Con promo.

Cómo probar un descuento en un producto

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Abra la pestaña Tarifas del producto

Haga clic en el producto de la lista y abra la pestaña Tarifas. La simulación funciona con un producto a la vez.

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Introduzca un descuento

En la fila Descuento, %, escriba un descuento para el período actual o para uno futuro. Flowlity simula el efecto de ese precio en la demanda y actualiza las ventas, el beneficio y el margen Con promo del período.

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Compare y restablezca

Compare los valores simulados con la fila Sin promo. Haga clic en Descartar cambios para volver a los valores originales. La simulación no se guarda: úsela para probar un precio antes de planificar una promoción.

Cómo definir su objetivo de ventas bajo promoción

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Abra la configuración de la empresa

Vaya a Configuraciones > Empresa.

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Introduzca el objetivo

En Objetivo de ventas bajo promoción (%), introduzca la parte de los ingresos que desea obtener en promoción, por ejemplo 20. Haga clic en Guardar.

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Compruébelo en Tarifas

De vuelta en Tarifas, la ficha Ventas bajo promoción muestra su Objetivo junto a la parte Real.

Cómo hacer un análisis de precios de la competencia

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Abra el agente

En la lista de Tarifas, haga clic en Agente de pricing, arriba a la derecha.

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Describa el producto y ejecute el agente

Indique el producto, su precio y la zona de búsqueda, y haga clic en Ejecutar agente. Consulte Agentes para conocer cada opción.

Información útil

• Agrupar: como en Demanda y Planificación, haga clic en Agrupar para agrupar la lista por categoría de etiqueta, proveedor o sitio. Cada grupo muestra sus subtotales.

• Vistas: Tarifas tiene una vista integrada, la Vista predeterminada. Cree sus propias vistas con +, como en las demás listas de productos. Consulte Vistas y filtros.

• Varios productos abiertos: cuando abre varios productos a la vez, la pestaña Tarifas es de solo lectura.

• Posición de precio necesita precios de la competencia y un precio de venta. Los productos que no los tienen muestran N/A, y puede encontrarlos con la opción No disponible del filtro.

Páginas relacionadas

• Promociones: planifique las campañas que alimentan las cifras con promo.

• Agentes: el Agente de pricing en detalle.

• Configuración de la empresa: donde se define el objetivo de ventas bajo promoción.

• Vistas y filtros: guarde las configuraciones de lista que usa a menudo.