Aktionen
Planen Sie Ihre Aktionen und Prognoseereignisse, sehen Sie sie in einem Kalender, importieren Sie sie aus einer Datei und entscheiden Sie, wann sie die Prognose ändern.
Im Modul Aktionen verwalten Sie jedes Ereignis, das Ihre Bedarfsprognose ändert: Aktionen (Preisnachlässe, Kataloge, Premium-Platzierungen) und Prognoseanpassungen. Sie erstellen sie, prüfen sie und entscheiden, ab wann sie in der finalen Prognose zählen.
Gehen Sie in der Seitenleiste zu Umsatzoptimierung > Aktionen. Das Modul steht allen Benutzern zur Verfügung.
Ereignistypen
Wenn Sie ein Ereignis erstellen, wählen Sie seinen Typ:
Prognoseanpassung: eine Auswirkung, die Sie selbst eingeben, ohne Aktionsberechnung dahinter. Nutzen Sie sie für jede bekannte Bedarfsänderung: eine Filialeröffnung, eine Ausschreibung, einen einmaligen Auftrag.
Preisnachlass: eine Aktion auf Basis einer Preissenkung.
Katalog: Die Produkte werden in einem Katalog oder einem Werbeprospekt präsentiert.
Premium-Platzierung: Die Produkte erhalten durch eine Premium-Platzierung mehr Sichtbarkeit.
Sonstiges: jede andere Art von Werbeaktivität.
Prognoseereignisse, die Sie im Modul Bedarf erstellen, erscheinen ebenfalls hier, mit dem Typ Prognoseanpassung, ebenso wie die Ereignisse, die der Co-planner erstellt.
Status
Aktionen durchlaufen verschiedene Status, die als Registerkarten über der Liste angezeigt werden:
Geplant: eine Idee für später, noch nicht in Prüfung. Nur zur Information angezeigt.
In Prüfung: in Vorbereitung. Nur zur Information angezeigt. Eine neue Aktion beginnt hier.
Bestätigt: validiert. Ihre Auswirkung fließt in die finale Prognose ein.
Vergangenheit: Das Enddatum liegt vor heute, unabhängig vom Status.
Nur Ereignisse mit dem Status Bestätigt ändern die finale Prognose. Eine Prognoseanpassung ist bestätigt, sobald Sie sie speichern.
So erstellen Sie eine Aktion
Die Auswirkung auf die Prognose festlegen
Wählen Sie unter Auswirkung auf die Prognose, wie der Uplift festgelegt wird. Siehe So legen Sie die Auswirkung fest weiter unten.
Die Aktion validieren, wenn sie bereit ist
Die Aktion wird in der Registerkarte In Prüfung gespeichert. Sie ändert die Prognose erst, wenn Sie sie validieren. Siehe So wird eine Aktion in der Prognose berücksichtigt.
So legen Sie die Auswirkung einer Aktion fest
Bei einem Preisnachlass den Rabatt festlegen
Beim Typ Preisnachlass legen Sie zusätzlich den Preisnachlass fest: Geben Sie ihn in % ein (Manuell) oder lassen Sie Flowlity den Rabatt empfehlen, der Ihren Umsatz maximiert (KI-Empfehlung). In diesem Fall wird der Uplift aus dem empfohlenen Rabatt berechnet.
So fügen Sie eine Prognoseanpassung hinzu
So wird eine Aktion in der Prognose berücksichtigt
Die Aktion in den nächsten Status verschieben
Fahren Sie mit der Maus über die Zeile und nutzen Sie ihre Aktion, oder wählen Sie mehrere Aktionen aus und nutzen Sie die Leiste, die über der Liste erscheint:
Prüfen verschiebt eine Aktion von Geplant nach In Prüfung.
Validieren verschiebt eine Aktion von In Prüfung nach Bestätigt. Ihre Auswirkung fließt in die finale Prognose ein.
So sehen Sie Ihre Aktionen in einem Kalender
So importieren Sie Aktionen und Prognoseereignisse aus einer Datei
Die Datei ausfüllen
Eine Zeile pro Produkt und Ereignis, mit Produktreferenz, Ereignisname, Ereignistyp, Startdatum, Enddatum und einer Auswirkungsspalte: Auswirkung auf die Prognose (%) oder Auswirkung auf die Prognose (Einheiten). Fügen Sie für einen Preisnachlass den Preisnachlass hinzu. Schreiben Sie Prozentwerte als ganze Zahlen: 12 bedeutet 12 %.
Zeilen mit demselben Ereignisnamen, Typ und denselben Daten werden zu einem Ereignis zusammengefasst.
Festlegen, wo und wie die Ereignisse gelten
Wählen Sie neben Anwenden auf: die Option Nur aktueller Standort oder Alle Standorte des Unternehmens. Wählen Sie neben Status der Promotions: die Option In Prüfung, um die Ereignisse zuerst zu prüfen, oder Bestätigt, damit sie direkt nach dem Import in die Prognose einfließen. Prognoseanpassungen sind immer bestätigt.
Prüfen und importieren
Prüfen Sie im Schritt Prüfen & bestätigen die Zeilen. Zeilen mit Fehlern werden übersprungen: Klicken Sie auf Fehler herunterladen, um sie zu sehen, oder nach der Korrektur auf Datei erneut hochladen. Klicken Sie dann auf die Import-Schaltfläche, die die Anzahl der Ereignisse anzeigt (zum Beispiel 12 Ereignisse importieren).
So prüfen Sie die Produkte einer Aktion
Ein Produkt feinjustieren
Geben Sie bei einer Aktion, die noch nicht begonnen hat, einen neuen Wert in Auswirkung auf Verkäufe ein, bei einem Preisnachlass mit Aktionen Premium auch in Rabatt. Die KPIs zeigen das simulierte Ergebnis. Klicken Sie auf Speichern, um die Änderungen zu behalten, oder auf Verwerfen, um sie zu verwerfen.
So finden und exportieren Sie Aktionen
Gut zu wissen
Aktionen Premium: Das Aktionen-Modul ist für alle enthalten. Preiselastizität, die KI-Empfehlung für Uplift und Rabatt sowie die Spalten für Preis, Marge und Gewinn gehören zu Aktionen Premium, das zusammen mit dem Modul Preisgestaltung angeboten wird. Ohne diese Option wählen Sie Manuell. Bitten Sie Ihren Customer Success Manager, sie zu aktivieren.
Begonnene Aktionen: Rabatt und Auswirkung einer bereits begonnenen Aktion lassen sich nicht mehr pro Produkt bearbeiten.
Im Modul Bedarf: Bestätigte Ereignisse erscheinen in der Zeile Prognoseereignisse jedes Produkts. Sie können dort auch Prognoseereignisse erstellen: siehe Prognoseereignisse erstellen und anwenden.
Aus dem Co-planner: Bitten Sie den Co-planner in einfachen Worten, eine Aktion oder eine Prognoseanpassung zu erstellen, und prüfen Sie sie anschließend hier.
Verwandte Seiten
Prognoseereignisse erstellen und anwenden: Ereignisse aus dem Modul Bedarf hinzufügen.
Prognoseereignisse und Bedarfsanpassungen: wie Ereignisse die Prognose ändern.
Preisgestaltung: Verkäufe, Gewinn und Marge mit und ohne Aktionen.
Bedarf: die Auswirkung von Ereignissen auf jedes Produkt sehen.
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